SATIŞ DOKTORLUĞU EĞİTİMİ
Programın Amacı
A’ dan Z’ ye satış tekniklerinin etkili satış için nasıl bir araya getirilebileceğini anlatan bu sıra dışı eğitimde hem satış yönetimi, hem satış döngüsü hem de nöro satışın sırları aktarılmaktadır.
Kimler Katılmalı?
Satış ve Müşteri İlişkileri faaliyetlerinde bulunan Satış Üst Düzey Yöneticileri, Satış Yöneticileri, firmanın katılmasını istediği satış faaliyetinde bulunan Satış Danışmanları-Satış Personeli
Süre: 2 gün
İÇERİK
• Satış SWOT Analizleri
• Alıcıları Tutkuya Sürükleyebilmek
• Müşteri Karar Alma Sistemleri
• İnsan Kişilik Tiplerinin Belirlenmesi
• Güven Çemberi Oluşturmak
• Başarılı Satışçının Davranış Özellikleri
• Hizmet İhtiyacı Belirleme
• İknanın Stratejisi
• Müşteri İtirazları İle Başedebilme
• Zor Müşteri İle Başedebilme
• Soru Sormayı Bilmek
• Duymak Değil, Dinlemek
• Vücut Dili
• Kişisel İmaj
• Çapraz Satışın Gücü
• Satış Yönetimi
• Hedef Oluşturma ve Hedef Odaklılık
• Satış Yönetiminde Prim ve Performans Sistemleri
• Satış Koçluğu
• Satış Hunisi
• Satışın Matematiği
• Satışta Nöro Yaklaşım
• Satışın Segmantasyon Farklılıklar
• Fiyatlama Yapabilme ve Kampanya Kurgulama