İhracatta Müşteri Bulma Teknikleri Eğitimi

1. Evre: Analiz Bu evrede, ihracat yapmayı planlayan bir firma öncelikle detaylı bir analiz yapar. Bu analizde, iç ve dış pazar koşulları, rekabet durumu, talep ve trendler gibi faktörler değerlendirilir. Ayrıca firma, kendi kapasitesini ve kaynaklarını da analiz eder, ihracata uygunluk değerlendirmesi yapar.
2. Evre: Strateji belirleme Strateji belirleme evresinde, firma ihracat hedeflerini ve yol haritasını oluşturur. Finansal projeksiyonlar üzerinden ihracatın maliyet ve karlılık potansiyeli değerlendirilir. Dijital projeksiyonlar ile online pazarlama stratejileri ve dijital kanalların kullanımı planlanır. Teşvik projeksiyonu, firma için mevcut teşvikler ve desteklerin değerlendirilmesini içerir. Global pazar stratejisi ve hedef pazar stratejisi belirlenerek, pazarlama planları oluşturulur.
3. Evre: Materyal üretimi Bu evrede, ihracat için gerekli materyallerin üretimi gerçekleştirilir. Ürün veya hizmetlerin uluslararası pazarlara uygun hale getirilmesi, kalite standartlarına uygun üretim yapılması, dil ve kültürel adaptasyon çalışmaları bu evrede gerçekleştirilir.
4. Evre: İsimlendirme İsimlendirme evresinde, firma ihracat için uygun bir marka ve ürün ismi belirler. Bu isimler uluslararası pazarlarda etkili olacak, kolay anlaşılabilir ve akılda kalıcı olmalıdır. Aynı zamanda kültürel farklılıklara saygı göstermeli ve hedef pazarlarda olumlu çağrışımlara sahip olmalıdır.
5. Evre: Temel atma Temel atma evresinde, firma ihracat sürecini resmi olarak başlatır. İhracat için gerekli belge ve izinler alınır, uluslararası ticaret kurallarına uygun şekilde işlemler yapılır. İhracat yapılacak pazarlarda distribütörler veya acentelerle anlaşmalar yapılır, lojistik ve dağıtım süreçleri planlanır. Bu evrede, firma ihracat operasyonlarına başlar ve ürün veya hizmetlerini uluslararası pazarlara sunmaya başlar.
6. Evre: Uygulama süreci (global- hedef pazar ikili çalışma) Bu evrede, firma ihracat stratejilerini uygulamaya başlar ve global ve hedef pazarlarla iş birliği yapar. İhracat faaliyetleri gerçekleştirilir, pazarlama ve satış faaliyetleri yoğunlaştırılır ve müşteri ilişkileri yönetimi önem kazanır.
7. Evre: Data base oluşturma (global- hedef pazar ikili çalışma): Bu evrede, firma potansiyel alıcıları belirlemek için geniş bir veri tabanı oluşturur. Potansiyel alıcılar arasında sektör paydaşları ve ürünlerini daha önce alan müşterilerin bulunduğu hazır alıcı listesi yer alır. Bu veri tabanı, hedef pazarlar için pazarlama ve satış faaliyetlerinde kullanılarak müşteri edinimi ve ilişki yönetimi stratejilerini destekler.

PAL: Potansiyel alıcı listesi (sektörün tüm paydaşları ve genişletilmiş liste)

HAL: Hazır alıcı listesi (dünyada ürününüzü almış ticaretini yapan liste)

1. Evre: Ekosistem oluşturma (global- hedef pazar ikili çalışma)  firma global ve hedef pazarlarla birlikte çalışarak bir ekosistem oluşturur. İş birliği yapılan tedarikçiler, distribütörler, lojistik hizmet sağlayıcıları ve diğer paydaşlarla ilişkiler kurulur. Bu ekosistem, ihracat faaliyetlerinin daha etkin ve verimli bir şekilde yürütülmesine olanak sağlar.
2. Evre: Pazar araştırma planlaması (global- hedef pazar ikili çalışma): firma pazar araştırmaları yaparak global ve hedef pazarlarda daha etkili bir planlama yapar. Pazar trendleri, talep ve rekabet analizleri, müşteri davranışları gibi veriler kullanılarak pazarlama stratejileri oluşturulur. Bu planlama süreci, firmanın pazarlarda daha iyi bir konum elde etmesini ve rekabet avantajı sağlamasını sağlar.
3. Evre: Networking oluşturma (global- hedef pazar ikili çalışma) firma global ve hedef pazarlarda networking faaliyetlerine odaklanır. İş birliği yapılacak potansiyel iş ortakları, dağıtıcılar, acenteler ve diğer ticari ilişkilerin kurulması için aktif olarak ağ oluşturulur. Networking, yeni iş fırsatlarına erişimi artırır, güvenilir iş ilişkileri kurmayı sağlar ve ihracat faaliyetlerini destekler.
4. Evre: Fuar planlama planı (global- hedef pazar ikili çalışma) Bu evrede, firma fuar planlaması yaparak global ve hedef pazarlarda fuarlara katılım sağlar. Fuarlar, ürünlerin ve hizmetlerin tanıtımı, potansiyel müşterilerle bağlantı kurma ve iş bağlantılarının güçlendirilmesi için önemli platformlardır. Firma, hedef pazarlarda düzenlenen fuarları belirler, katılım stratejileri oluşturur, stant tasarımı yapar ve fuar sürecini planlar.
5. Evre: 365 gün ihracat yönetişimi (global- hedef pazar ikili çalışma) Bu evrede, firma sürekli olarak ihracat yönetimine odaklanır ve global ve hedef pazarlarda aktif bir şekilde faaliyet gösterir. İhracat faaliyetleri, 365 gün boyunca sürdürülür ve stratejik olarak yönetilir. Satış, pazarlama, lojistik ve müşteri ilişkileri yönetimi gibi alanlarda sürekli iyileştirme çalışmaları yapılır ve firma ihracatta sürekli bir başarı elde etmeyi hedefler.
6. Evre: Fiilî saha çalışması Bu evrede, firma global ve hedef pazarlarda fiili saha çalışmaları gerçekleştirir. Bu çalışmalar, potansiyel müşterilerle doğrudan iletişim kurmayı, pazar koşullarını yerinde incelemeyi ve müşteri ihtiyaçlarına uygun çözümler sunmayı amaçlar. Fiili saha çalışmaları, pazar bilgilerini güncellemek, müşteri ilişkilerini geliştirmek ve ihracat faaliyetlerinin etkinliğini artırmak için önemli bir adımdır.
7. Evre: Sizin için satan bayi / ajans oluşturma:  Firma global ve hedef pazarlarda kendisi için satış yapacak bayi veya ajanlarla iş birliği yapar. Bu iş birlikleri, yerel pazarda firma adına satış ve pazarlama faaliyetlerini yürütecek güvenilir ortaklar bulmayı amaçlar. Bayi veya ajanslar, yerel pazar bilgisine sahip olur, yerel müşterilere ulaşır. Tüm bu süreçlerdeki disiplini ve 90 günde ihracat nasıl yapılır anlatacağız.